Как рассчитать охват рекламы на экранах: OTS и частота

Спрос «сколько людей увидят мой ролик?» нельзя закрыть честным числом «наверное, много». Рекламные сети по всему миру считают этот показатель через OTS — Opportunity To See, «возможность увидеть». Метод не точный, но он единственный стандартный способ сравнивать планы разных сетей и площадок между собой. Разберём, как он устроен, как считается частота и как проверить, что вам действительно показывали столько, сколько обещали.

Что такое OTS

OTS — это расчётное количество контактов, то есть сколько раз человек в среднем увидит рекламу за период кампании. Это не «число людей» и не «число показов». Один человек, прошедший мимо экрана десять раз, даёт десять контактов и десять OTS.

Показатель всегда сопровождается двумя числами:

• Reach (охват) — сколько разных людей в среднем увидели рекламу.
• Frequency (частота) — среднее число контактов на одного увидевшего.

Связь простая: OTS = Reach × Frequency. Эта формула — главный инструмент планирования: зная требуемую частоту, вы понимаете, какой охват вам нужен, а зная бюджет — какую частоту можете купить.

Формула расчёта

В базовом виде медиаплан считается так:

Показы = тариф показов × число экранов × число дней
Частота = показы ÷ (аудитория локаций × период в днях)

Здесь «аудитория локаций» — расчётный суточный трафик площадки, который агентство берёт из данных по объекту и адресной программы 2026 года. Именно поэтому медиаплан нельзя «посчитать в уме»: нужны данные по каждой локации, и именно поэтому в сети их считают за 15 минут, а не за вечер.

Тарифы показов

В сети два тарифа на экран, и они напрямую определяют частоту.

Разница между тарифами — ровно двукратная. Это удобный инструмент: базовый план можно посчитать на «Оптимальном», а затем сравнить, что даёт переход на «Максимальный» при том же бюджете или при том же наборе экранов.

Условный пример расчёта

Ниже — методический пример на типовых вводных, без привязки к конкретному клиенту и без обещаний результата.

• Выбран один indoor-экран в ТЦ, тариф «Оптимальный» — 140 показов в день.
• Период — 30 дней: 140 × 30 = 4 200 показов.
• Расчётный суточный трафик площадки для примера принят условно за 1 000 человек.
• Частота = 4 200 ÷ (1 000 × 30) = 0,14 контакта на человека за месяц.

Что из этого следует на практике: такая кампания почти не формирует узнаваемость — человек в среднем видит ролик реже, чем раз в месяц. Чтобы «дойти» до каждого, кому нужен продукт, либо увеличивают число экранов, либо переходят на «Максимальный» тариф, либо увеличивают срок. Пересчёт для «Максимального» тарифа даёт частоту 0,28 — вдвое больше при том же периоде.

Частота — это про глубину воздействия, охват — про ширину. Решения принимаются по обоим числам сразу: одно без другого в медиаплане не работает.

Как посчитать план под свою задачу

Порядок работы выглядит так:

1. Определите задачу. Узнаваемость требует частоты и охвата одновременно, заявки — частоты и короткого срока, скидка — высокой частоты в ограниченных точках.
2. Определите целевую частоту. Ориентир для большинства задач: 3–5 контактов за кампанию. Для push-задач с акцией — 6 и выше.
3. Посчитайте нужный охват. Reach = требуемый OTS ÷ частота.
4. Подберите локации. Indoor даёт более высокую частоту в меньшем радиусе, outdoor — охват в расчёте на контакт.
5. Сверьте с бюджетом. Цена по локациям — от 10 500 ₽ в месяц за indoor до 32 500 ₽ за медиафасад, с учётом тарифа и хронометража.

Типичный порядок расчёта на практике

Медиаплан редко начинается с формулы. Обычно сначала отвечают на три вопроса:

1. Какая цель по контактам? Например, «дойти до 3 контактов на человека в месяц в своём районе».
2. Сколько денег на экран в месяц? Это ограничение по площадкам: при бюджете 20 000 ₽ в месяц речь пойдёт об indoor-экране или недорогой outdoor-площадке.
3. Какой срок выгоден? От одного месяца цена практически не падает, от трёх появляется скидка 10% и ролик в подарок, от шести — бесплатный седьмой месяц. Именно срок, а не размер набора, даёт основную экономию.

После этого остаётся проверить, сходится ли частота с заявленной целью. Если не сходится, вариантов ровно три: расширить набор площадок, поднять тариф показов до «Максимального» или увеличить срок. Никаких других способов увеличить частоту у цифрового экрана нет.

Охват сети в цифрах

По заявленным данным сети, суммарный охват составляет 550 000+ контактов в месяц. Эта цифра относится ко всей сети из 18 экранов в 12 локациях и используется как ориентир при планировании крупных кампаний, когда задача — присутствие в городе в целом, а не точечная работа с конкретной аудиторией рядом с конкретным объектом.

Как проверить, что показы были

Расчётные метрики — это план. Факт подтверждается отчётностью, и она у сети по каждому выходу:

• фотоотчёт с реальных площадок — снимок экрана в момент эфира;
• видеоотчёт — фрагмент показа;
• карта показов с фактическим временем эфира по каждому экрану.

Практическое правило: отчёт запрашивайте по каждому месяцу размещения, а не «в конце кампании». Тогда любая недоработка видна сразу и её можно закрыть продлением или переносом веса показов на более востребованные локации.

Что показывать клиенту в медиаплане

Даже если внутренние расчёты сложные, клиенту достаточно трёх чисел и одного документа:

• Охват — сколько человек в среднем увидит ролик за кампанию;
• Частота — сколько раз в среднем каждый из них увидит ролик;
• Стоимость контакта — бюджет, делённый на число контактов; именно эта цифра позволяет сравнивать размещение с другими каналами;
• Отчётность — как и в каком виде подтверждаются показы.

Всё остальное — локации, тарифы, хронометраж, скидки — детали, из которых складывается эти четыре пункта.

Частые вопросы по расчёту

• OTS зависит от сезона? Да. Трафик в торговых центрах меняется по месяцам, и для зимнего размещения план считается по зимним значениям.
• Сколько экранов нужно для ощутимого результата? Зависит от задачи и бюджета; часто разумнее три сильные локации на три месяца, чем десять локаций на один месяц.
• Можно ли менять набор экранов в процессе? Да, состав площадок и тариф можно пересматривать при продлении — так часто делают, когда часть локаций показала слабый результат.

Смежные материалы: «Сколько стоит реклама на видеоэкранах во Владимире» — цены по локациям, «18 экранов, 12 локаций: карта цифровых экранов Владимира» — выбор площадок, «Наружная реклама во Владимире: как работает digital OOH в городе» — как устроена сама площадка.